B站（09626.HK）凭借手游《三国·谋定天下》成功闯入SLG这一垂类赛道。

古力娜扎代言，流量平台疯狂投放，卢克文、峰哥、喵利休、思维实验室等众多UP主联动宣传……B站已经很久没有在一款游戏上投入如此大的功夫了，还是一款非二次元游戏。

B站的大力投入换来的是游戏成为爆款，《三国·谋定天下》6月13日公测当天便迅速登上App Store游戏畅销榜第三，超越了《和平精英》等“霸榜”选手，截至目前《三国·谋定天下》也未掉出畅销榜前五的位置，其iOS端首周收入便达到1亿元，还带动了B站股价的上涨。

更具意义的是，主打“降肝减负”的《三国·谋定天下》产生了鲶鱼效应，倒逼其他厂商的产品进行“降肝竞赛”，推动了SLG这一品类向更好的方向发展。

B站杀入“重氪玩家”腹地营收表现力压同类游戏

《三国·谋定天下》是B站，或者说陈睿对“游戏业务该怎么做”这一问题思考后得出的答案。

过去几年，B站在自研游戏上交了不菲的学费，花费数十亿，收购、成立多个项目组，但最终产品表现平平。2022年底，B站CEO陈睿将精力放回到了游戏，亲手接管游戏业务，在一年多的时间内，陈睿对B站游戏业务进行了诸多思考与大刀阔斧的改革。

在陈睿看来，“（B站）游戏业务已经砍掉了一些不符合市场要求、不能挣钱的项目，未来会把资源集中在更有市场竞争力的项目上。”B站旗下的“心源互动”工作室项目调整，员工优化，更多的资源向《三国·谋定天下》集中。

陈睿说：“在有用户红利时，只要把游戏内容做好就一定能挣钱，但是当游戏的行业变成存量市场时，能够挣钱的游戏就只剩下两种，第一种是头部的超级游戏，第二种就是在垂类中成为头部。”B站选择了三国题材的SLG游戏，与灵犀旗下的《三国志·战略版》和网易旗下的《率土之滨》抢蛋糕。

面世将近一个月，《三国·谋定天下》的表现没有让陈睿失望。七麦数据显示，《三国·谋定天下》上线至今，国内IOS双端收入为3313万美元，是灵犀旗下《三国志·战略版》的4.4倍，是网易旗下《率土之滨》的7倍。

“通过大量买量和‘降肝减氪’，《三国·谋定天下》取得了开门红，尤其是‘降肝减氪’戳中了该类游戏玩家的痛点，吸引来了大批的该品类老玩家体验，可以说这一卖点是对同品类游戏的‘精准狙击’，其一开始就是冲着存量市场去的。”游戏行业观察人士向鳌头财经表示。

一直以来，“高氪金”“高肝度”是SLG游戏撕不下来的标签，所谓“高氪金”便是玩家需要进行大量充值，“高肝度”则意味着玩家需要花费大量时间在游戏上。

《三国·谋定天下》尝试撕下这一标签，在玩法上，该游戏通过自动铺路、一键预约攻城、练兵所升级、武将置换系统、土地开发等功能给玩家“降肝”，同时通过抛弃小卡包出新卡设定，取消建筑升级等待时间、仅需消耗资源等付费点革新来给玩家“减氪”。

来势汹汹的《三国·谋定天下》在一定程度上倒逼同类游戏进行改革。鳌头财经了解到，《三国·谋定天下》上市后，《三国志·战略版》与《率土之滨》也进行了玩法更新，自动铺路、夜晚模式等玩法的改变也大大降低了玩家的“肝度”。有玩家表示，“《三国志·战略版》4年没做到的事，被《三国·谋定天下》逼得一天就做到了。”

“当同类游戏开始跟进和模仿时，就说明《三国·谋定天下》已经在该品类站稳了脚跟。”前述行业观察人士评价道。

年内实现盈亏平衡？仍在路上

说完了成绩，再来说说不足。首先是“降肝”带来的负面效应，SLG游戏的核心玩法由PVE的“开荒阶段”和PVP的“战斗阶段”构成。《三国·谋定天下》通过简化游戏内容让“开荒阶段”失去了部分游戏趣味性，也让玩家们从轻松的“开荒期”到紧张的“战斗期”的节奏转换过于“陡峭”，这便导致了赛季结束时间过早，其上线距今不足一个月，已经有不少“区服”决出胜负，这便意味着玩家们将进入一到两个月的“养老阶段”。

这对需要长线运营的SLG类游戏是致命的打击，长期参与度的缺乏带来的直接结果便是玩家流失，鳌头财经查询游戏账号交易平台发现，《三国·谋定天下》已有大量账号被挂卖。

再比如“减氪”，收费点的减少会影响营收的长期表现，“尽管《三国·谋定天下》首月取得了不错的流水，但其中有大量买量的因素，当后续买量减少后，是否还能保持当下的高流水有待验证。”游戏行业分析人士向鳌头财经表示。

或许B站应该关注同类产品的做法，为了应对B站抢走玩家，灵犀对旗下的《三国志·战略版》进行了一系列“降肝”改革，但并没有推出“减氪”措施，反而还增加了收费点。

“更有经验的灵犀显然知道如何在SLG品类游戏上做平衡，不仅要平衡平民玩家与‘氪金’玩家之间的差距，也要平衡商业性和游戏性，这一点上灵犀做得更好。”前述分析人士表示。

《三国·谋定天下》需要在游戏性与商业性上向平衡迈进，B站在业绩上也要尽快找到自身的盈亏平衡点。B站一季度财报显示，报告期内实现营收56.65亿元，同比增长12%；经调整净亏损为4.56亿元，同比收窄56%。尽管亏损大幅收窄，但距离止亏还有一段距离。

B站的业绩正在向着好的方向发展，今年一季度，B站增值服务营业额为25.29亿元，同比增长17%；广告营业额为16.69亿元，同比增加31%；移动游戏营业额为9.83亿元，同比减少13%；IP衍生品及其他营业额为4.84亿元，同比减少5%。

商业化加速下，B站的增值服务和广告收入稳步增长，如果游戏业务能一改颓势，实现扭亏只是时间问题。《三国·谋定天下》承担着这一任务，交银国际研报显示，预计《三国：谋定天下》首月流水达5亿至8亿元，预计2024年贡献收入8亿至13亿元，B站下半年游戏收入有望加速增长，拉动全年游戏收入增长12%至20%。

此前陈睿曾向资本市场承诺，预计2024年B站将达到实现盈亏平衡，而B站游戏业务增长势头能否恢复，决定着盈利进度。《三国·谋定天下》若能保持当下的良好势头，或将帮助陈睿实现诺言。